Praxisprojekte

Zehn Praxisprojekte, die Sie aufbauen und behalten

Teilnehmende lernen durch Umsetzen. Die Projekte erstrecken sich über alle vier Bereiche der Academy — Automatisierung, CRM, B2B-Leadgenerierung und Vertrieb — und hinterlassen Ihnen dokumentierte Arbeiten, die Sie vorzeigen können.

Projektumgebung

Jedes Projekt ist ein funktionierendes System oder ein fertig geliefertes Dokument Sie bauen es auf, testen es, dokumentieren es und präsentieren es.

Die zehn Projekte

Jedes davon wird aufgebaut, getestet, dokumentiert und bleibt für Ihr Portfolio erhalten.

Projekt 1

Lead-Erfassung und CRM-System

Projektziel

Erfassen Sie eingehende Anfragen über ein Webformular und machen Sie daraus jeweils einen sauberen, korrekt befüllten CRM-Datensatz.

Eingesetzte Werkzeuge

Make.comWebformularHubSpot CRME-Mail

Geübte Kompetenzen

Trigger konfigurieren
Datenzuordnung
Anlegen-oder-Aktualisieren-Logik
Dublettenvermeidung
Bestätigungs-E-Mail

Erwartetes Ergebnis

Eine funktionierende Strecke von der Erfassung bis ins CRM, bei der keine Anfrage verloren geht und kein doppelter Datensatz entsteht.

Enthalten in:Core, Professional, Elite, Founder

Projekt 2

Aufbau einer HubSpot-Vertriebspipeline

Projektziel

Richten Sie eine professionelle Vertriebspipeline ein, die abbildet, wie ein echter B2B-Deal tatsächlich verläuft.

Eingesetzte Werkzeuge

HubSpot CRM

Geübte Kompetenzen

Deal-Phasen und Pipelines
Benutzerdefinierte Eigenschaften
Lead-Status
Folgeaufgaben
Regeln für die Datenqualität

Erwartetes Ergebnis

Eine eingerichtete CRM-Pipeline mit benutzerdefinierten Eigenschaften, definierten Lead-Status und automatisierten Aufgaben, bereit für den täglichen Einsatz.

Enthalten in:Core, Professional, Elite, Founder

Projekt 3

KI-Workflow zur Leadanalyse

Projektziel

Lassen Sie ein KI-Modell verfügbare Unternehmensinformationen auswerten und daraus eine einheitliche, strukturierte Qualifizierungsübersicht erstellen.

Eingesetzte Werkzeuge

Make.comChatGPT oder ClaudeHubSpot CRM

Geübte Kompetenzen

Prompt-Gestaltung
Strukturierte Ausgabe
Einordnung von Unternehmensgröße und Website
Kennzeichnung ungeprüfter Angaben
Interne CRM-Notizen

Erwartetes Ergebnis

Zu jedem Interessenten liegen eine strukturierte KI-Zusammenfassung und eine Bewertung der Leadqualität vor, wobei ungeprüfte Angaben klar gekennzeichnet sind.

Enthalten in:Core, Professional, Elite, Founder

Projekt 4

Integration von Make.com und CRM

Projektziel

Verbinden Sie die Automatisierung direkt mit dem CRM, damit Datensätze, Notizen und Aufgaben ohne manuelle Eingabe angelegt und aktualisiert werden.

Eingesetzte Werkzeuge

Make.comHubSpot CRMWebhooks

Geübte Kompetenzen

Webhook-Trigger
Feldzuordnung
Router und Filter
Fehlerbehandlung
Dokumentation der Szenarien

Erwartetes Ergebnis

Eine dokumentierte Integration, die die CRM-Daten aktuell hält und sauber wiederanläuft, wenn ein Schritt fehlschlägt.

Enthalten in:Professional, Elite, Founder

Projekt 5

Projekt zur B2B-Interessentenrecherche

Projektziel

Erstellen Sie eine verifizierte Zielliste von Unternehmen und Entscheidern innerhalb eines definierten Marktsegments.

Eingesetzte Werkzeuge

RecherchetoolsTabellenkalkulationHubSpot CRM

Geübte Kompetenzen

Idealkundenprofil
Auswahl von Branche und Markt
Recherche zu Entscheidern
Verifizierung von Informationen
Struktur im CRM

Erwartetes Ergebnis

Eine qualifizierte, verifizierte Interessentenliste, strukturiert im CRM abgelegt, mit einer schriftlichen Begründung für das gewählte Segment.

Enthalten in:Professional, Elite, Founder

Projekt 6

Automatisiertes E-Mail-Follow-up-System

Projektziel

Liefern Sie das passende Follow-up zum richtigen Zeitpunkt auf Basis des CRM-Status – und beenden Sie es zuverlässig, sobald ein Interessent antwortet.

Eingesetzte Werkzeuge

Make.comHubSpot CRME-MailZeitsteuerung

Geübte Kompetenzen

Bedingte Abfolgen
Zeitgesteuerte Planung
Statusgesteuerte Logik
Abbruchbedingungen
Protokollierung der Aktivitäten

Erwartetes Ergebnis

Ein Follow-up-System, das eigenständig läuft, jeden Kontaktpunkt protokolliert und einen Interessenten nach dessen Antwort nicht erneut anschreibt.

Enthalten in:Professional, Elite, Founder

Projekt 7

Vollständiger Workflow für Leadgenerierung und Qualifizierung

Projektziel

Führen Sie Recherche, Erfassung, KI-Analyse, Bewertung und CRM-Struktur zu einem durchgängigen Lead-System zusammen.

Eingesetzte Werkzeuge

Make.comChatGPT oder ClaudeHubSpot CRMTabellenkalkulation

Geübte Kompetenzen

Systemarchitektur
Aufbau mehrerer Szenarien
KI-Qualifizierung
Lead-Scoring
Manuelle Prüfpunkte

Erwartetes Ergebnis

Ein einziger Workflow, der aus einem unbearbeiteten Marktsegment bewertete, verifizierte und CRM-fertige Interessenten macht.

Enthalten in:Professional, Elite, Founder

Projekt 8

Aufgabe zu B2B-Verkaufsskript und Einwandbehandlung

Projektziel

Schreiben und üben Sie das Gespräch selbst – vom Einstiegssatz über das Preisgespräch bis zum Abschluss.

Eingesetzte Werkzeuge

VertriebsframeworksGesprächsaufzeichnung oder Live-ÜbungCRM-Notizen

Geübte Kompetenzen

Gesprächsaufbau
Bedarfsanalyse durch Fragen
Nutzenpräsentation
Antworten auf Einwände
Professionelle englische Geschäftskommunikation

Erwartetes Ergebnis

Ein vollständig ausformuliertes Verkaufsskript mit Antworten auf Einwände, geübt und anhand der Kriterien der Academy besprochen.

Enthalten in:Professional, Elite, Founder

Projekt 9

Projekt zu Dienstleistungsangebot und Preisgestaltung

Projektziel

Machen Sie aus Ihrer Fähigkeit ein marktfähiges Angebot mit definiertem Leistungsumfang, klaren Preisen und einem ausformulierten Angebotsdokument.

Eingesetzte Werkzeuge

AngebotsvorlagenPreismodelle

Geübte Kompetenzen

Problemdefinition
Leistungspakete zusammenstellen
Preise für Projekte und Retainer
Definition des Leistungsumfangs
Angebote schreiben

Erwartetes Ergebnis

Ein vollständiges Dienstleistungsangebot und ein kundenfertiges Angebotsdokument, das klar benennt, was enthalten ist und was nicht.

Enthalten in:Professional, Elite, Founder

Abschlussprojekt

Projekt 10 — Das finale System

Das Ergebnis, das alle vier Bereiche zusammenführt und die Grundlage Ihrer Bewertung bildet.

Abschlussprojekt

Finales System aus KI, CRM, B2B und Vertrieb

Projektziel

Liefern Sie ein integriertes System, das alle vier Bereiche der Academy im Zusammenspiel zeigt, dokumentiert und präsentiert.

Eingesetzte Werkzeuge

Make.comHubSpot CRMChatGPT oder ClaudeE-MailWebhooksVertriebsframeworks

Geübte Kompetenzen

Systemarchitektur
CRM-Konfiguration
KI-Qualifizierung
Ansprache und Follow-up
Verkaufsgespräch
Angebot und Preisgestaltung
Dokumentation
Präsentation

Erwartetes Ergebnis

Ein portfoliotaugliches System, das Automatisierung, CRM, Leadgenerierung und Vertrieb abdeckt, mit Dokumentation und einer Abschlusspräsentation, die den Bewertungskriterien der Academy entspricht.

Enthalten in:Core (reduzierter Umfang), Professional, Elite, Founder

Projektumfang je Paket Core umfasst drei Praxisprojekte und ein Abschlusssystem mit reduziertem Umfang. Professional umfasst sechs Praxisprojekte für das Portfolio — darunter das CRM-Implementierungsprojekt, das Projekt zur B2B-Leadgenerierung, die Übung von Verkaufsgesprächen und die Entwicklung eines Dienstleistungsangebots — mit Feedback zu den Aufgaben und einer abschließenden Projektbesprechung. Elite umfasst alle Leistungen von Professional sowie individuelle Reviews zu CRM und Automatisierung, persönliches Feedback zur B2B-Strategie, Verkaufsgesprächsübungen im Einzelsetting und eine Abschlusspräsentation des Projekts. Founder Accelerator umfasst alle Leistungen von Elite, wobei die Projekte gemeinsam in wöchentlichen Einzelterminen erarbeitet werden. Welche Projekte konkret verfügbar sind, wird bei der Anmeldung bestätigt.

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